提起健力宝，你们都先想起什么呢？

「您想身体好，请喝健力宝」的土味宣传语？万年不变的橙色「健力宝」三个汉字？酸爽刺激带点回甘的味道？

据说在美国，有三件事被认为是靠上帝帮忙才能实现的：一是彩票中头奖；二是当选美国总统，三是打败可口可乐。

如果当年的「健力宝」好好发展，不仅中国饮料市场没可口可乐什么事，连老美这句话主语都得改。

最牛的“东方魔水”健力宝

健力宝诞生的80年代是个野蛮生长的年代，就连饮料行业都充满了挑战与未知。

80年代初，洋品牌可口可乐重回中国，用买可乐送气球的促销方式打开了市场，还让一个中国人握着可乐的照片登上了《时代》周刊；而民族品牌“汽水八大厂”也风头正盛，销量一度占全国半壁江山。

但是，健力宝一拿出自己的履历表，所有的土创品牌甚至可口可乐都得傻眼。

年，健力宝就豪掷万美元在帝国大厦买下一整层作为进军美国的办事处。同年马云才刚开始创业之路，刚刚好让自己的小翻译社不亏钱；

你能想象到媒体界标杆《纽约时报》也给健力宝刊发过硬广吗？还附带着一张“新选总统克林顿夫人希拉里在聚会中举起健力宝畅饮”的彩色宣传照。

健力宝的荣光时刻都离不开李经纬的助力。

李经纬从小在孤儿院长大，擦过皮鞋、做过印刷工人，因为喜欢玩球做过县体委的副主任，最后因为性子太直，得罪领导，被踢到了濒临倒闭的三水酒厂。

在三水酒厂，他不仅扭亏为盈，还开出了一条“强力啤酒”生产线，每年利润五万元。

到这里，都是一个完美的屌丝翻身成小老板的励志故事。

直到他在广州喝到了可口可乐。

▲电影《芳华》中出现的可口可乐广告。

年，李经纬去广州出差，在街边买了一瓶易拉罐装的可口可乐，喝完后，他萌发了做饮料的念头。

当广东体育研究院的欧阳孝发明了一款“碱性电解质运动饮料”，没有一个酒厂、汽水厂愿意冒险接盘。

李经纬当时就决定出资进行研究，还停了原来强力啤酒生产线、拿出酒厂所有积蓄，帮健力宝成为中国代表团在奥运会上的饮料。

年洛杉矶奥运会，健力宝出现在开幕式上，被称为“东方魔水”的健力宝火了。

年，健力宝再买下六运会的饮料专用权。六运会结束不久的订货会上，两个钟头的订单就达2亿元。

仅三年多的时间，健力宝集团产值、销量和利税都跃居中国饮料行业第一名，当年销量达50亿元，可谓国产饮料品牌的鼎盛时期，健力宝成为第一批“中国驰名商标”。

不止体育赛事，现在中国最著名的体育服饰品牌——李宁品牌，最早也是由健力宝出资成立的。

年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并买下纽约帝国大厦其中一整层。

年，该企业冠名一颗小行星为“健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。

年，健力宝的年销售额超过50亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多，健力宝的销量达到了70万吨，同年百事可乐只有50万吨。

有消息称，巅峰时期，这家企业贡献了三水当地近50%的税收。“三水人每发元，就有46元来自健力宝。”

（当年的广告还找来很多体育明星代言）

陷入产权之争，创始人与品牌奇迹双双陨落

伟大的企业，最大的竞争对手往往是自己。

年巅峰之际，健力宝有了在香港联合交易所上市的想法。但由于后面的种种原因，最终放弃了上市。一切转折也发生在这一年。

而那时之后，饮料品牌大举发展，娃哈哈、乐百氏、康师傅……赞助一届比赛就能把销售额提高几倍的效果，不再容易出现。

外人只知李经纬，却不知道健力宝及其前身三水酒厂是个国企。

为了健力宝的发展，李经纬欲图将总部搬到广州市区，这让财政、就业、GDP极度依赖健力宝的当地政府措手不及。政府亲自找到李经纬，要求在当地找个地方建新楼，并承诺给出优惠。不想被李经纬直接拒绝。

李经纬出身草根，很能体谅群众下属，却从来不愿意搭理领导。

这下彻底激怒了三水政府。当年，三水政府一半的税收来自健力宝，就业、形象宣传全都离不开，总部迁往广州，就等于把当地领导当成了太上皇。

此时的李经纬，开发新产品，要经过财政审批；要在香港上市，立马否定；要在公司内部实行员工股份合作制，被断然拒绝……围绕健力宝的产权，健力宝内部的体制和管理矛盾也爆发，直至最后势如水火。

年始，健力宝几经收购易主。

曾经被捧为“东方神水”，逐步沦为二线品牌，转向二三线城市。

再后来，三水政府将所持有的健力宝公司75%股份转让给浙江国投的张海(后因涉嫌职务侵占与挪用资金罪，被判入狱)，作价3.38亿元。

在仪式上，功败垂成的李经纬如一匹被弃的老战驹，默默地坐在会场一角，难掩一脸的落寞神情。第二天，他“含泪仰天，不发一语”的照片被刊登在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。

这也成为李经纬的最后一次悲怆亮相。

李经纬的厄运还没有到头。在签约仪式举行后的第九天，他在家中突发脑溢血，从此在病床和轮椅上度过了余生。

年4月22日，李经纬辞别人世。

他生前只留下两句话，一是我死了比活着舒服；二是希望落叶归根，除此之外，他没有其他遗言。

故事主角悲剧凄凉的收场，不禁让人感慨

“一瓶魔水，廿载豪情，从来中原无敌手；半腹委屈，十年沉默，不向人间叹是非。”

李经纬得以落叶归根，他曾在三水统治了一个行业，最终在此永世长眠。

沦为网红饮料元気森林代工

（不同时期的健力宝包装）

资本家转型实业家，张海对健力宝进行了天翻地覆的改变。

比如嫌弃健力宝太土，张海将其改名第五季；重回疯狂的广告轰炸时代，还主打全品类。

野蛮的打法，并没有收到效果。年7月，健力宝销售计划回落至3亿，但实际只完成了1亿。

之后健力宝几度辗转，年—年，健力宝都属于统一集团，统一尝试请明星代言、巨额赞助亚运会、推出新品，都收效甚微。后被中信旗下淳信资本收购。

淳信资本以9.5亿收购后，健力宝似乎又恢复了活力：年传出重启上市的消息，还重回体育营销，赞助了CBA新疆天山雪豹。

但最为外界所熟知的，还是为网红饮料元気森林代工。

年初，北京商报记者调查发现，网红品牌元気森林多款产品受委托方均为健力宝相关公司。

元気森林多款产品均由健力宝代工生产。

这样的场景，比当时健力宝找百事可乐公司代工更为戏剧。

在业内人士看来，健力宝之所以为元气森林代工，一方面是由于健力宝在北京、陕西、江苏、云南设有工厂，而元气森林则是以互联网品牌起家，本身没有工厂和研发实力；另一方，健力宝可生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等多品类产品，双方旗下产品相似。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，在健力宝不好卖的情况下，选择为网红代工有三点好处：一是可以赚取部分利润为自主品牌输血；二是可以在替其他畅销饮料代工时学习其配方；三是可以更好地掌握元气森林的发展布局，从而形成差异化竞争。

只是，健力宝在为元气森林代工的同时，元气森林正不断瓜分健力宝市场份额。

回归主业，年轻化自救

健力宝对资本市场始终没有死心，在

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